Analist: Interesul tot mai mare pentru ofertele online a ridicat cifra de afaceri a investitorilor români în acest sector / Concurenţă acerbă cu China

Analistul Economic Adrian Negrescu prezintă, miercuri, pe pagina sa de Facebook o radiografie a comerţului din România care „se mută pas cu pas în online”. Perspectivele sunt tot mai optimiste, după cum arată datele prezentate de specialistul în economie.

Există un interes tot mai mare pentru ofertele online iar jucători români au investit masiv în acest sector devenind tot mai relevanţi în faţa concurenţei venite din China.

Redăm postarea lui Adrian Negrescu

Spuneam, zilele trecute, că în acest an am înregistrat un record istoric de Black Friday, numărul clienţilor interesaţi de promoţiile şi discounturile oferite în noiembrie fiind cu peste 35% mai mare decât în 2024.

Chiar dacă vânzările în volum au fost mai mici, interesul tot mai mare pentru ofertele online a ridicat cifra de afaceri a multora dintre cei care au investit în acest sector. Şi poate cel mai interesant este faptul că jucătorii români din acest sector continuă să fie relevanţi în faţa concurenţei acerbe venite mai ales din China (Temu, Shein etc.).

Este o dovadă a faptului că românii nu se mai lasă aşa uşor păcăliţi de poze cu produse modificate în Photoshop, de ofertele tentante fără acoperire, de preţurile mici care ascund probleme de calitate.

Jucătorii din e-commerce-ul românesc par să fi înţeles că doar prin inovaţie, prin soluţii de marketing de ultimă generaţie şi mai ales printr-un focus tot mai puternic pe rotaţia mărfurilor vor putea face faţă giganţilor internaţionali.

Iar perspectivele investiţionale se anunţă pozitive. La cum arată dinamica business-ului, nu este exclus ca în orizontul următorilor 2-3 ani, afacerile din e-commerce să treacă de nivelul de 10 miliarde de euro, faţă de estimarea de 8 mld. euro în 2025, fapt care va profila acest sector în zona celor mai importanţi investitori din România.

Spre comparaţie, se estimează că cifra de afaceri în comerţul electronic în Europa va trece de 1000 de miliarde de euro în acest an, faţă de 887 de miliarde de euro în 2023, potrivit raportului Ecommerce Europe, care acoperă 38 de ţări din regiune, inclusiv Marea Britanie.

O perspectivă foarte interesantă este conturată într-o analiză a lui Cristian Tudorescu despre afacerile 2Performant Network, liderul pieţei de marketing afiliat din România.

Compania îşi propune pe final de an 2025 şi început de an 2026 o majorare de capital cu aport de numerar de la investitori, intenţionând să strângă fonduri necesare extinderii business-ului atât pe plan local cât şi la nivel european. Iar cel mai interesant lucru este că volumul vânzărilor în 2026 prin platformă ar putea să crească cu 30-35% în 2026 faţă de 2024 şi 2025, până la 180 – 185 mil euro.

Numărul de tranzacţii ar urma să avanseze, în cel mai bun scenariu, cu 20-25% până la 2.9 – 3 milioane de tranzacţii în 2026.

„Presupunerea implicită este aceea că valoarea medie a unei tranzacţii ( AOV ) ar creşte la 62 EUR în 2026 vs. 58 - 59 EUR/tranzacţie în anul 2025. Pentru anul 2027, managementul vizează o creştere mult accelerată ( 68% vs 2026), bazată şi pe atragerea în platformă a din ce în ce mai multe magazine din Irlanda. Din punct de vedere operaţional, business-ul 2Performant ar trebui să ajungă la volume duble faţă de anul 2024. Am presupus o valoare medie a comenzilor de 64 – 68 EUR. O dublare a business-ului în intervalul 2024 - 2027 ar însemna să se reajungă la ritmurile de creştere din 2020 – 2023, când volumele intermediate s-au triplat, iar cifra de afaceri a crescut de 2.3x.”, arată analiza.

Ce înseamnă acest lucru?

În esenţă că piaţa de e-commerce, cu focus pe marketing afiliat, are un potenţial de business foarte interesant. Potenţialul investiţional este cu atât mai mare cu cât piaţa de e-commerce este puternic fragmentată.

Un studiu recent arăta că 98,3% dintre companii sunt mici, iar companiile mari reprezintă doar 0,025% din total, deşi generează o treime din veniturile pieţei.

Altfel spus, în anii următori vom vedea o adevărată efervescenţă investiţională în acest sector, fuziunile şi achiziţiile urmând să se afle în prim-plan. Pentru cei care caută investiţii de viitor, această tendinţă poate aduce un plus semnificativ.

Şi mai e un argument extrem de important care creionează potenţialul de business al e-commerce-ului din România – faptul că, în prezent, mediul urban mic şi ruralul încă nu sunt penetrate la nivelul optim.

Toate datele analizate de Frames despre Black Friday 2025 arată că numărul clienţilor din aceste zone a crescut semnificativ în ultimii 2 ani însă se află încă sub potenţial. Odată cu creşterea expunerii acestei categorii de clienţi, piaţa va intra într-o nouă etapă de dezvoltare, similară cu cea pe care am văzut-o în pieţele dezvoltate.

Dincolo de schimbările din obiceiurile de consum – faptul că tot mai mulţi români s-au obişnuit să cumpere online, mai ales cu telefonul, boost-ul semnificativ din e-commerce-ul românesc va fi stimulat de noile tehnologii, de integrare AI în special pe segmentele de personalizare, genAI, ChatBot şi analiza datelor, de dezvoltarea plăţilor instant şi creşterea livrărilor internaţionale şi în lockere.